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“630”保险停售潮，水温实录：大单、冷场与低佣金

2026-07-03 18:15:33来源：市场资讯

来源：今日保

尽管人们看上去对焦虑营销多有非议，但又不得不承认很多时候，焦虑确实是最好的营销。

(相关资料图)

当2026年的日历翻过二分之一，又一场“过了这村没这店”的集中焦虑营销，刚刚落下帷幕。

相较于先前连续三年的预定利率下调而引发的固收产品“炒停售”，此次营销的落在了分红险上，营销由头也成为分红险的最高演示利率将从3.9%下调至3.5%，高演示利率的老产品也将在6月30日全部停售下架。

按理说，分红险演示利率其实并不会像固收产品预定利率调低那样直接影响客户的真实收益，演示高低本身与其说是保险公司的实力、承诺乃至产品的“好坏”，不如说是“画饼”程度与“脸皮”厚度。

然而，在“炒停售”已成行业习惯乃至销售驱动力的当下，当一季度预定利率研究值出现回升，连年的预定利率下调戛然而止之后，无论是出于惯性还是业务压力，行业似乎也没得选。“画饼”受到限制，那也是停售，也是“手慢无”了。

正如我们在《“630“分红险切换夜：到底谁还在炒停售？》中所描述，在刚刚过去的这一个季度中，市场再度响起熟悉的“炒停售”的号角。

一时间，朋友圈里，“‘630’错过再无”焦虑刷屏；直播间里，“锁定利率”的话术翻新，好不热闹。甚至一些围绕“第四代生命周期表出台后人身险产品普涨”、“分红险保底利率要下调到1.25%”等明显没有可靠根据、听风就是雨的说法，也开始蔓延。

不过这里，我们并不想继续再讨论“炒停售”的内外机制，反倒是在这一营销方式持续多年，在今年甚至要打起演示利率的旗号来“炒停售”之时，市场在 “停售”这张牌持续打出、“狼来了”的故事连年唱起之际，又会如何反应？

近日，《今日保》连线多位身处一线的险企总监与绩优代理人，一探这轮“630”热潮下，市场的真实水温。

-Insurance Today-

停售号角下全员冲刺

“特意上了一款新产品”

“全员加班，先占坑、先录单”

“持续举办小型产说会”

没有一场潮涌是凭空而来。

2026年3月底，关于分红险演示利率最高水平下调的政策便以出台，各路机构队伍便已蠢蠢欲动，也让这轮“630”宣传热潮的涌起，早在4月就已从代理人们朋友圈的零星文案开始预热——

“又是630，23年6月错过3.5固收，25年错过3.0的那些人还会再次错过吗？”

“如果6月30前，你刚好有存款或理财到期，拿出一部分来考虑分红险，一定会是很好的选择”

“‘目前是未来10年最好的’记得上次听到这句话还是2018年；这十年的变化猝不及防。切记6.30前！”

随着4月底，预定利率最新研究值发布，预定利率调整基本无望后，这场对分红险演示利率下调的营销炒作，在5月份迅速升温，并在6月达到了一个明显的业务高点。

显然，“630”停售热潮的背后也是有着内外部因素、各家公司、各级机构营销部署层层加码的多重风力推动。

大型险企华北某省分资深部经理王平说，6月24日晚，他们团队都在公司加班录单，因为相关产品下线倒计时，大家都在抢着先占坑、先录单。

“从总公司到分支机构，全体系动员冲刺‘630’。6月份公司还特意上了一款新产品，3年交5年就能达到保费现价。6月下旬，总公司下达通知，取消分公司额度限制，全系统统一开抢剩余不到9亿的额度。从6月25日起，三年期仅对‘家办件’开放，6月30日后所有产品三年期全面关闭。”

另一家大型险企华中某省分资深总监唐兰说，为了冲刺“630”，省分召开了半年度冲刺会，中支持续举办小型产说会，开展产品专题讲解，解读公司投资实力与主力产品优势，让代理人能够更好地掌握分红险的销售逻辑。

“同时还推出形式多样的客户服务节、旅产会等活动，调动客户情绪。”

至少，无论是市场还是渠道，机构还是团队，氛围和情绪，还是在这场“炒停售”中被有效带动了起来。

-Insurance Today-

有说5月战绩颇丰，有说6月动力不足

既有“第二次见面就成交千万元保单”

也有“目标的六成都没达到”

“可能客户确实对停售不那么敏感了”

各家险企的“630”冲刺阵仗不输“开门红”，但热热闹闹的部署，换来的却是冰火两重天的答卷——多家险企代理人都表达过类似的意思：

由于年后3、4月的蓄力，5月战绩颇丰，到了6月则明显动力不足。

一家大型险企华东某省分资深总监陶卫说，公司5月份就开始冲刺“520”，做了一波营销热潮，一定程度上分流了6月的业绩。

“上个月‘520’我做了一单1000万6年交的年金险。”

陶卫说这张大单是转介绍的单子，第二次见面就成交了。“运气好吧，但6月份保费就没有上个月多了。”

另外两家大型险企部经理也坦言6月业绩一般。

大型险企华北某省分资深部经理王平说自己6月份保费达成20多万，比上个月少了10多万。“整个中支6月份保费也只刚过1000万。”

大型险企华南某省分部经理林风也说自己“630”业绩不好，目标的六成都没达到。“客户对停售不是太敏感。一方面现在经济环境不好，客户手里有钱不敢动；另一方面停售搞了好几轮，人们都麻木了。”

-Insurance Today-

大单与冷遇同时上演

有的一张单子保费就高达1.5亿

有的标保16万竟排全省业绩第三

据与一些机构、基层连线得到的一个反馈是，除了6月业绩不及预期以外，这次“630”的一个明显情况，是两极分化越来越大：好的极好，差的极差。

一家大型险企华北某省分资深总监李方说，自己刚刚签了一张100万的保单，目前正在跟进另一张大单。

“能开大单，圈层是一方面，能够洞察和启发客户需求更是关键。”

一家中型险企另一某省分部经理赵成则自嘲道：

“凭借6月份标保16万的业绩都能在全省排名第三。可见大家做得都不好。现在我正在冲刺IDA，目前还差几万元的保费业绩。”

赵成说，相比自己所在的小地方，一些经济好的省分业绩会好很多，前段时间公司甚至播报了一张1.5亿趸交的保单。

另一家中型险企华中某省分资深总监肖放告诉《今日保》，自己的6月业绩还凑合，主要是两张稍大点的单子撑起来的。

“但团队业绩一般，现在出单人力太少，主要是几个绩优在出单。”

肖放坦言，“这一轮停售没啥太大影响，产品收益本来就不高，客户已经见怪不怪了”。

但就整体来看，不理想归不理想，没达成归没达成，靠这轮“炒停售”，还是确实能打出过业绩小高峰。

-Insurance Today-

佣金断崖式下滑

“团队长佣金降了大约六成”

“36万保费佣金还不到6000”

“不得不搞个副业赚点现钱生活”

在“炒停售”刺激业务增长的同时，佣金条上断崖式下跌的数字，似乎更在刺痛代理人的心。

做了千万大单的大型险企华东某省分资深总监陶卫说，自己“520”签的千万大单，佣金与往年比少了很多。

“至少少了一半——公司切换新基本法后，佣金降了很多，尤其是团队长，降了大约六成。”

一家中小险企华中某省分资深总监郭剑也称，自己的6月业绩不好，收入肯定也更差。

“今年4、5两个月收入不到20万，远低于前几年。25年4、5两月收入大约25万，24年60多万，23年30万。‘报行合一’的影响太大了，现在费用很低，无论是团队经营还是客户经营成本都很高。”

据一位资深代理人透露，他签的一张30万5年期的保单，基本法折标后实际到手的佣金仅2%，还要扣个税。“趸交更低，到手仅0.8%，只给留了扣税的钱。”

另一位代理人也吐槽说，自己6月份出了36万保费，但佣金还不到6000。

“佣金这么低，感觉很大一部分是作为费用投到别的地方了。还说什么‘双佣’，所谓的高额奖金其实都是从佣金里扣出来的，羊毛出在羊身。”

一家大型险企华东某省分代理人付明告诉《今日保》，她今年以来保险卖得不好，现在佣金又低，为了谋生自己开了一家玩具店，一边做生意一边卖保险。

“现在新单不好签，仅靠续期收入太少，经营客户投入又多，所以很多业务员都不得不搞个副业赚点现钱生活，也连带着做点保险。”

-Insurance Today-

“炒停售”后还有什么新抓手

“跳出舒适圈，服务有钱人”

“推出居家养老服务增加产品附加值、吸引力”

更多是“看一步走一步”

“630”过后，纯靠收益正越来越说动客户，各家公司与代理人被迫在“服务增维”和“基础夯实”之间重新选择赛道。

大型险企华北某省分资深部经理王平说，“五六联动”时公司就推出了居家养老服务，以此增加保险的附加值，提高产品的竞争力。

“对于这个居家养老服务，很多客户还是很感兴趣的。所以即使预定利率低了，但能够对接客户感兴趣的服务，保险也还是有吸引力的。”

另一家大型险企华中某省分部经理常林则表示自己下一步准备先做蓄客动作，为新产品上线打好基础。

“现在投资环境不好，老百姓投资渠道收窄，依然会有人愿意考虑保险，我的对策就是跳出舒适圈，服务有钱人，在客经方面尽量用好公司的医疗、健康、养老等服务资源。”

当然，这也是差异化探索中，不得不做的工作。

与大型险企代理人发挥公司服务生态优势获客不同，中小险企的代理人则着力抓实管理、增员以及转介绍等基础工作。

中型险企华中某省分资深总监肖放说，7、8月主要以基础管理和增员为主。

“我们现在基本是跟着公司的节奏走，同时，带领伙伴坚持用心服务新老客户，做好职场活动，努力保生存、谋增长。”

另一家中型险企华东某省分资深部经理苗红说，虽然利率持续下调，但每个月做“金钻”级别还是没问题的。

“下步主要抓障型产品，单子还是会有的，因为我的老客户会帮我转介绍。”

苗红说，下个月公司将对接新基本法，但具体内容还没有确切消息。

“看一步走一步吧。”

后记

下一场“炒停售”，又要等到什么时候？

透过这些一线声音，一种深刻的“割裂”感正清晰可见。甚至比起对分红险演示利率的热炒，更能代表这场“炒停售”与前几年的不同：

一边是朋友圈里热火朝天的“630倒计时”，另一边却是现实中客户的“见怪不怪”；

一边是百万、千万甚至上亿的巨额保单，另一边却是为16万标保成为全省前三的苦笑；

一边是幸运签下千万大单的狂喜，另一边却是佣金减半的无奈。

这种割裂，后续是行业转型阵痛期又一重真实的剖面。

在低利率环境、“报行合一”约束、强风控要求下，属于保险业那个“高佣金、高收益演示、高增长预期”的草莽时代，正在不可逆地落幕。

但当“炒停售”正在成为又一个营销习惯，甚至人为制造也要搞出个“不可错过”的窗口期时，无疑也意味着行业与真正的高质量发展，似乎还得有些距离。况且从今年“630”来看，也很难再现前几年的热潮。

盛宴还是剩宴？行业的下一个故事该从哪里讲起？

在行业、渠道、机构、队伍密集地表示要服务生态、精细运作、客户经营的时候，或许还在期待着下次再下调个什么。

固收预定利率2.0%到1.75%，不是不可能吧？

分红保底收益1.75%调到1.5%乃至1.25%，是不是信号很明显了？低保底高浮动嘛。

总之，先酝酿着、准备着、造势着，到时候再炒起来再说。

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责任编辑：hnmd003

“630”保险停售潮，水温实录：大单、冷场与低佣金

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